価格を下げる前にやれること

| カテゴリー: 個人ネイルサロン経営成功の秘訣

川上 笑子です。

今日のテーマは「価格を下げる前にやれること」

先日こんな相談がありました。

「いいねやブログアクセスはあるものの、中々予約につながりません。やっぱり価格を下げた方がいいのでしょうか?」

この気持ち、すごくわかります。

価格設定のことはメルマガやブログにもよく書いていますが、下げる前にやれる事が山ほどありますよ。

(私のコンサルやセミナーを受けて、1ヶ月30万円売り上げUPとか、単価の高い商品も売れるようになったという方多数です。うれしい)

そこで今日は、その方法を1つ紹介しますね。

そもそも、サービスや商品というのは、『価値』を感じなければ、たとえ安くても、だれも買いません。

みなさんはスマホやアイフォンを持ってますか?

結構高いですよね。でも持ってますよね。それは価値を感じているからです。

とくにアイフォンはもはや高級ブランド級の価格です。誰もが「高い」「おしゃれ」などと認知されています。

それなのにも関わらず、アイファンのホームページを見ると、いろんな角度から「なぜいいのか?」が解説されています。

アイフォンですら価値説明をいまだにやっているのですから、無名のサロンや私たちは、よりしっかりと価値を伝えなければいけないのです。

自分の価値さがし

そこで今日は簡単にできる、自分の「価値さがし」の練習をしてみましょう。

いきなり「自分の価値」を言葉にするのはむずかしいので、身近なことで1回考えます。

みなさんは美容院に行きますか?

行きますよね!

では質問です。

1、毎回いくら使いますか?

2、なぜ、その金額をだして、その美容院に通うのですか?

3、その美容院に行きだしたキッカケは何ですか?

この3つの質問の答えをできるだけだくさん書き出しましょう。

すると、お客さまとして、自分はどういうところに価値を感じているのかわかります。

その後で、

1、いちばん理想的なお客さん、または来て欲しいお客さんを思い浮かべます。

2、その人がなぜ自分のサロンに通うのか、たくさん書き出します。

それをブログやチラシにちりばめて、価値を伝えていけばいいのです。

ネイルサロンで

・ジェルネイルができます
・レッスンもやっています
・大人向けです

これは、説明です。

価値は、受けたらどう良くなるか?です。

・1ヶ月ストレスなく、気持ちよく過ごせます
・レジや名刺交換で手を出すのが恥ずかしく無くなります
・自分で好きな時間にジェルネイルができるようになれます
・若い子の中に混じって気を使わずにゆったり過ごせます!

というのが価値です。

自分のサービスの価値をしっかり説明できるようになると、高くても、ちゃんと予約も入るし、売れます。

あなたがお客さまに提供するサービスの価値、しっかり伝えて行きましょう!

セミナーでは、このようなワークもたくさん混ぜて、考え方もお伝えしています。

サービスや自分の価値が何かがわかってくると、どんどん売れだし、起業がうまくいき、楽しくなりますよ!

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