ネイルサロン開業『付加価値』の付け方〜5つの方法〜

| カテゴリー: 個人ネイルサロン経営成功の秘訣
付加価値ってどうやって付ければいいんですか?
いい所に目をつけましたね!今日はネイルサロンの付加価値を5つに絞ってイメージしましょう
まずは付加価値とは何か?をイメージするために、飛行機を思い出してください
飛行機ですね
飛行機には、3種類の座席があり、「エコノミー・ビジネス・ファースト」と分かれていますよね。移動時間・移動距離は全く同じなのに、座席によって価格が違う
たしかに!乗っている時間や距離は一緒なのに、エコノミーとファーストクラスでは料金が違いますね
エコノミーは最も価格が安く、座席が狭い。ビジネスになると座席が広くなり、食事もグレードアップ。ファーストになれば、個室空間だったり、脚を伸ばして寛げたり、食事もより豪華に。これが、飛行機の「付加価値」による価格差です
じゃあ、ネイルサロンを開業するなら、どう付加価値をつければいいですか
そうですね!今回は、重要な5つに絞って付加価値をつける方法を学んでいきましょう!

①空間による付加価値

飛行機と同じように、席や空間によって「付加価値」をつけることができます。

例えば、『イス席 vs ソファ席』

イスと、ゆったり寛げるソファ席では、滞在時の居心地異なりますよね!

ソファ席でゆったり寛げる!長時間座っていてもつかれない!と打ち出すことができ、他のサロンより高い金額を取れるかもしれません。

ネイルサロンは滞在時間が長いため、イス付加価値要素は大きいですね。

他にもインテリアや壁紙、置いてある装飾品によっても付加価値を付けることができます。

ティーサービスのカップにこだわる、音楽にこだわる、アロマを焚くなども付加価値になりますね。

友人が、こんなことを言っていました。

「この間ネットで予約してネイルサロン行ったんだけど、事務所をちょっと改装したような殺伐とした雰囲気で、イスもパイプイスだったの!安かったけど、もう行かない」

今はもうこのネイルサロンは無くなりました。

②新しさによる付加価値

新しいということは、付加価値になります。

毎月の新作、新メニュー、新〇〇。新しいものに人は興味をそそられます。

逆に、古いことが付加価値となる場合もあります。

創業120年、老舗サロンなど、古いことが付加価値になります。

③実績による付加価値

ハワイでNo1のパンケーキが上陸!などのすでにある実績を示すことで付加価値を提供することもできます。

数字を見せることで、より信頼性の高い実績になります。

ネイルサロンの場合は、

・年間◯人ご来店

・オープンして◯年

・口コミ数◯◯

・リピート率◯%

有名人の△△が通うなども、付加価値となります。

ネイリスト個人の場合は、コンテスト◯位、施術人数◯人、権威のある資格所持、セミナー開催◯回などが、付加価値となります。

④商材による付加価値

商材によっても付加価値は付けれます。

「ケアカラー60分でなんと、20,000円」のネイルサロンがあります。(驚き!)

それは、クリスチャンルブタンのポリッシュやパフィームを使用する、東京都心の高層ホテル内のスパです。

クリスチャンルブタンといえば、1足10万円以上する靴で知られる高級ハイブランドですよね。

これは、「商材による付加価値と、東京都心の高層ホテルという空間による付加価値」を組み合わせたものです。

ちなみにこのクリスチャンルブタンがネイルポリッシュを発表し、価格は1本6900円です。

シャネルなどの有名ブランドでも3500〜4000円程度。他のブランドよりも圧倒的に高い価格設定をしています。

少し話しが逸れますが、これはブランド価値を高める価格戦略でもありますね。

⑤技術による付加価値

最後に、「技術」です。

ネイルサロンなら、他ではやれない個性的なデザイン。サンプルから選ぶのではなく担当者にお任せできるクオリティやワクワク感。

ジェルネイルのもちや剥がれにくさ。

激安サロンの効率化に対して、個人サロンは丁寧さや手間をかけるというのも付加価値となります。

ただし、時間がかかりすぎると売れません。

丁寧さと時間がかかるはイコールではありません。残念ですが、時間がかかりすぎる場合は、付加価値と言えません。

お客様のニーズと、提供できる技術をうまく掛け算することで、付加価値が大きな価値になっていきますよ。

まとめ

ネイルサロンの5つの付加価値の付け方についてご紹介しました。競争が激化する中、これからは付加価値がなければ、価格を下げたとしても売れることはできません。

そして、オーナーであるあなた自身が「自分のサロンの付加価値」を知り、情報発信していくことが大事です。

ぜひ、ネイルサロンの付加価値を上げるためのヒントにしていただければ幸いです!

 

 

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