経営コラム
ネイルサロン開業、スタッフ教育など
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提供するコラムです。
ネイル業界の市場規模と移り変わり2021
・ネイルサロンは全国に何件くらいある？
・１回あたりの平均使用金額は？
ネイルサロンを開業するなら、ネイル業界とはどんな所なのか。何が求められているのか。
業界を知ることはとても大切！
今日はネイル業界の市場や移り変わり、平均単価についてみていきましょう！
もくじ
ネイルサロン業界の移り変わり
１９７０年代に美容院の一角にはじめてネイルサロンが登場。
１９８１年にはじめてネイルサロン専門店ができました。当時は芸能人など超富裕層のみが利用する存在。
１９８５年になると、「NPO法人 日本ネイリスト協会」が設立されました。ビジネスサイクルでいうと黎明期です。
２００３年ごろ、アクリルスカルプチュア全盛期がきます。
価格はまだまだ高く、スカルプチュア１０本で２〜３万円！
私がネイルスクールに通い出したのは、スカルプチュア全盛期の少し前の２０００年。
短大の同級生がスカルプチュアをつけていたのを見て、一目惚れしたのがキッカケでした。
２００７年頃からジェルネイルが登場！
ネイル業界は超成長期を迎えます。
高額なスカルプチュアネイルに代わり、手軽なジェルネイルが一気に増えました。
それに伴い、ネイルスクールとネイルサロンも急激に増加。
トレンドに敏感な女性たちがサロンに通い始めます （価格は約1万円）
２０１３年頃から成熟期に入ります。
ネイルサロンの増加に伴い、価格競争が激化してきます。
２０２１年現在はネイルサロンとひと言でいっても、ニュアンス系サロン、きれいめサロンなどテイストが細分化されています。
ブランディングがなく、特徴のない店は生き残りが難しくなっています。
— 引用元：Beauty総研
ネイルサロンって全国に何件あるの？
ネイルサロンは全国に何件あるのでしょうか？
ネイルサロン（ネイルサービスを行う店舗）は、2015年で24,450店舗。
都市部を中心に競争が激しくなっており、市場から撤退する店舗も多いものの、依然として参入する店舗数が撤退数を上回ると予想されており、今後も施設数は増加すると思われる。
ネイルサービスの販売金額は、2015年で1,655億円となっている。出店数の鈍化に伴って販売金額の伸びも低いものの、依然として市場は拡大している。
— 引用：ネイル白書2016-2017
２００５年には８５５０店舗しかなかったネイルサロンは、２０１０年に１７,４００店舗になり、２０１５年には２４,４５０店舗に増えています。
統計を見ると、ネイルサロンは１年間に約１０００店舗増えています。
— 引用元：Beauty総研
消費者の動向
消費者の動向を見ると、ネイルの愛好者を中心に、自分でネイルを行う“セルフネイル”が増える一方で、ネイルサロンのサービス価格引き下げ競争から、新たにネイルサロンを利用するケースも見られる。
実際に過去1年間のネイルサロンの利用率も2割を超えるなど、若干増加がみられた。
消費者のネイルへの関心は高く、8割はマニキュアを塗るなどをしているが、その多くはナチュラルでベーシックなネイルを求めており、消費者ニーズに対応したサービスの提供が課題の一つとなっている。
— 引用：ネイル白書2016-2017
ネイルサロンの平均利用金額
ネイルサロン１回あたりの平均利用金額は２０１４年時で、５，５５６円。
２０２０年は1回あたりの利用金額は、５,８７２円（前年比5.5%増・女性）
女性全体の利用金額が、3年連続で金額増となっており、年々上がっていっています。
— 引用元：Beauty総研
メニュー利用率
ネイルサロンのメニューの利用率はジェルネイルが断トツの７３，２％。
ケアが２５,８％、ポリッシュが１８,３％、スカルプチュアが１３,２％となっています。
— 引用元：Beauty総研
ネイル業界、ネイルサロン開業とひと言でいってもトレンドも店舗数も、価格も時代によって変化しています。
ネイルサロン 利用経験・利用率
ネイルサロンの利用経験は２０,８％。日本人の人口の５人に１人が行ったことがあります。
逆にいうと、８０％の人はまだネイルサロンに行ったことがない。見込み客がたくさんいる、とも言えます。
２０１４年の直近１年以内の利用率は８,２％。
２０２０年上期には、２０代女性のネイルサロン利用率が２割超え。過去５年で最も高い数字となっています。
— 引用元：Beauty総研
いかがでしたでしょうか？
ネイル利用率は年々増え、利用金額も上がっています。
ただし、伸びているとはいえ、行ったことがある人は人口の２割程度でしかありません。
・ネイルサロンを利用したことがない人に、いかに来てもらうか
・「過去利用していたが、現在は休止」と いうお客さまにいかに“再来”してもらうか
この２点が、開業成功の糸口になるのではと考えます！
美容サロン予約アプリの動向
■ネイルブック
掲載店舗数：約１２，０００
会員数：１００万人
利用層：３０代以上の女性が９割
サロン側が払う月額費用：４９８０円（税抜）無料期間あり
■ミニモ
施術者数：約２０，０００
月間予約数：４０万件
利用層：１０〜２０代若年層
サロン側が払う月額費用：成果報酬４４０〜６６０円
■ネイリー
施術者登録数：１４，０００
カスタマー：３５万人
サロン側が払う月額費用：成果報酬 新規予約２０％等
☑︎理想を形にしたい
☑︎素敵なサロンをつくりたい
☑︎他より単価が高くても予約が入る店にしたい
☑︎経営の中身もしっかり固めたい
想いのある方、今すぐ一緒に最高のサロンを作りましょう！
ネイルマックス１２月号「マニキュアリストのお金事情」６ページ担当
開業プロデュースは、外見は洗練、中身の技術もしっかり。
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