必要なかった！５０万円売り上げるのにしなくてよかった３つのこと

川上笑子です。

今日は、最初のネイルサロン開業に失敗したときと、２度目の開業で売上が９０万円(サロンのみ)を超えたときの体験をふまえ、

「やってみてわかった！５０万円売り上げるのに必要なかった３つのこと」を書きます。

私の空回りぶりと共に、お付き合いください。

50万円売り上げるために必要なかった３つ

必要なかったのは、この３つです。

一つずつみていきましょう。

１、きれいな店舗

１度目の開業時は、見栄をはりました。

きれいで、家賃の高い物件を借りました。

しかし、駅から遠く、初めてのお客さんは必ず迷ってしまうような物件でした。

家賃が高く経営を圧迫し、駅から遠いことで仕事帰りに来れなくなってしまった顧客さまが増えてしまいました。

２度目の開業は、分相応の小さな場所を借りて、物件取得費を抑えました。

※ただしサロンに生活感は絶対NG！少ない予算の中でも、お金を掛けるべきポイントはあります。

※人とは違うインテリアや内装は、ウリにもなります。お金の掛け方は勉強が必要です。

１度会社を倒産させ、借金取りに追われていた所から、今また起業し、社員が６０名ほどいる社長さんがいまして、こう言われました。私の教訓です。

「オフィスに金をかけるな。見栄をはるな」

２、友だち価格

「友達に来てもらったはいいが、ずっと安い価格のままでお金を上げにくい」

皆んな言うんですね。

私も失敗したときは、友達価格をやっていました。練習にもなるし、ネイルは好きで楽しいから。

しかし、どこからが友達で、どこからがお客様なのかが次第にわからなくなります。

自分は一体何のためにやっているのか・・と精神的にもつらくなります。

そこで２度目の開業では、「友達価格」は、全て廃止しました。

通常のお客様と同じ条件です。

安くするのを期待するなら、よそに行ってね。

その代わり、私自身も友達のサロンや飲食店に行くときは安くしてもらいません。

むしろ、応援する気持ちがあるから、たくさん頼んでお金を使います。

それが出来ないときは行きません。

友達だから安くする、という考えはいりません。そして、友達が悪いのではありません。

自分がルールをつくらず、何も伝えなかったのが悪いのです。

３、アートセミナー

失敗したときは、技術さえ上手くなればお客様は増えると信じていました。

しかし、現実は違いました。

習うだけ習ってみたものの、披露するお客様はどこに？

そうです、肝心のお客様がいないので、自己満足です。

皆んなが習っているものを習えば習うほど、よくいる普通のネイリストになります。

それよりも、自分だけの技術、自分だけの特技を身につけるべきでした。

人と同じことをして、人より結果をだすことは不可能だからです。

※技術力は大事です！！土台となる技術力がない人にはリピーターはつきません。

けれどもネイル業界の流行りのアートを追うのは必要ないです！

３０年間レストランを経営しているオーナーシェフに言われました。

「美味しい料理が作れるのと、経営は別だよ」

技術の良さを知ってもらうのにも、技術が必要！

まとめ

自分が何を目指しているか？がハッキリしていないとブレて、しなくていいことをやってしまいます。

私の場合は、２度目の開業前は、経営セミナーなどに参加して情報収集をしました。

わからない単語に出会ったときはすぐに調べ、先輩方に教えてもらいながら、実践していきました。

経営を勉強したのは、このままでは嫌だと、失敗で終わった人生を変えたいと思ったから。

しかし逆に失敗がなく、ただ上手くいっただけなら今の仕事も、コンサルもやっていなかったと思います。

過去は変えられます。今がいいと、過去は全て宝物になります。

以上、「５０万円売り上げるために必要なかったこと３つ」、参考になれば幸いです！

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