経営コラム
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【2500円と7000円の店の違い】見せ方を変えると売上倍増する理由
川上笑子です。
今日は、「制服を変えるだけで売上倍増！見せ方戦略セミナー」でした。楽しかったですね！
なぜ見せ方を変えると売上倍増なのか？
セミナー冒頭でお伝えしているのですが、しばらくセミナーは行わないため、「見せ方戦略」について、復習を兼ねてお伝えしていきます。
編集注＊2018年1月26日に公開された記事を再編集したものです。
そもそも私が単価１万円サロンになるために「見せ方戦略」を取り入れたキッカケ
こんなことがありました。
私には、行きつけの「まつげパーマやさん」が２つありました。どちらも上手です。
しかし、この２つのお店には、大きな違いがありました。
・Ａ店は、当日でも電話をすれば、だいたい入れました
・Ｂ店は、前もって予約しないと入れず、いつも満席でした
それだけではありません。
この２つのお店の価格は、約「３倍」違いました。
片方は１回２５００円
片方は１回７０００円
どちらも所要時間は６０分。
両目のまつげパーマです。
さて、どちらの店が満席サロンだと思いますか？
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そうです！
７０００円のお店です！！
施術内容は、同じまつげパーマなのに、なぜここまで料金が違うのか？
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「見せ方」が全く違っていたんです！
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■Ａ店 ２５００円のお店のスタッフは、皆さん普段着。
ユニクロのカットソーのようなTシャツ姿に、それぞれが異なるエプロン姿。
店内には、川の字にズラーっと簡易ベットが置かれています。他の人からも丸見えの状態で施術。
店舗なのに、まるで人の家に来たかのような雑多な雰囲気でした。
■Ｂ店 ７０００円のお店のスタッフは、お揃いのワンピースの制服。
入り口がいい香りで出迎えてくれます。
カーテンで区切られた半個室にリクライニングソファ。
まつげパーマの後には、必ずトリートメントを塗布します。
時間にしたら１０秒程度ですが、ひと手間かけています。もちろんそのトリートメント剤も販売しています。
まつげをキレイに保ちたい！自分を丁寧に扱いたい！と思わせる魅力がありました。
ここで重要なのは、私はまつげのプロではありません。
どちらの店も、文句なしに上手だと思っています。
一定のレベル以上なら、こまかい技術の差はわからないです。
でも、同じ時間で、料金は３倍の差がある。
見せ方次第で単価は変わる。
見せ方次第で売上は倍増するんだ！
と実感したのです。
見せ方次第で売上は倍増すると実感した経験から、これを「見せ方戦略」と呼ぶようになりました。
見せ方戦略を使って、あなたは何をしたら良いのか？
それが、本日の見せ方戦略セミナーの内容でした。
今までに３回、この見せ方戦略セミナーをやってみて、皆さんに言われたのは
- 「サロンを実際に見にきてほしい！」
- 「一緒に制服を選んでほしい」
- 「自分の見せ方がわからない。どうすれば？」
自分の見せ方を自分一人で決めるのは、むずかしい作業なので、そこはプロにお任せください！
開業プロデュースでは、見せ方戦略、ブランディングも含まれた内容になっています。
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