【茨城】ひとりネイルサロン「月15→80万円になりました！」の理由

川上 笑子です。

先日、歯医者さんへ定期クリーニングに行ってきました。

歯医者競争の激しい今どき珍しく、店舗拡大するそうです。

なるほど、見ていると、みんな次回の予約を入れていく。

私も3ヶ月後の予約を入れて帰りました。

次回予約をとるのがいちばん上手なのは、歯医者の受付のおねえさんなのではないでしょうか、、

さて今日は、「売り上げ８０万円超えましたー」という、うれしいご報告です。

たった１年で、１５→８０万円まで売り上げが伸びました。

今回のご報告は、この自宅サロンのネイリストさんから届きました。

■茨城県のラメールネイル 諏訪いくこさん

自宅サロンで、地方で、８０万円を超えるのはすごく良い売上げですよね！

あなたも正しいステップを踏んでいけば、同じようになりますよ。

しかも、その過程は楽しいらしいのです。

諏訪さんに質問しながら動画を撮影したときの会話を文字起こししました。

ヒュー、すごい！ 「お客さんが喜んでくれること」を考えていった結果、自然と売上が上がるようになった。」 とありますよね。解説いたします。

・こちらの記事も御覧ください。 http://bionail-info.check-xserver.jp/wp2025/post5035/

開業して売り上げをあげること、つまり、しごとの本質は、お客さんの立場をどれだけ考えられるかです。

• お客さんの立場に立って考えるって、どうすれば良いのか。
• 求めてることをどうやったら知ることが出来るのか。
• それを知って、どうやって経営に活かせば良いのか。

そういう具体的な方法や思考のフローをセミナーやコンサルティングの中で徹底的にお伝えしています。

成果を出す人と出ない人の違い

開業したばかりの頃はこの 「お客さんの立場に立って考える」 ということが中々出来なかったりします。

初心者さんの目線は、自分に向いていることがほとんどです。

• どの集客方法がいけそうか
• ブログに顔写真を載せるなんて恥ずかしい
• この資格があるから、この単価をもらいたい

分かりますか？ これって全部、自分都合の話なんです。

もし、あなたがカフェを開業するとして

• 原価を下げたいから、コーヒー豆の質を下げよう
• 営業中は自分の好きなテレビをつけていたい
• 自分の店だから自分の都合で店を休んだり開けてもいいよね

自分のお店の都合ばかりを考えているだけでは、誰もお店に来てはくれませんよね。

でも、 看板を設置してすぐにお店に気づいてもらえるようにしよう。くつろいでもらえるように音楽の音や種類を調整しよう。

というように、 考え方の軸足を「お客さん（仕事の相手）」にすることが最初の一歩です。

お客さんが求めることや喜ぶことを考えて、それを提供する。

これが、仕事であり、価値を提供するということですよね。

価値の提供をネイルサロンに置き換えて考えると

• 予約をする前に知りたいことは何なのか
• お客さんは何に喜んでくれるのか
• お客さんがあなたのサロンに求めていることは何なのか

目線をお客さまに変えていく。

ネイルサロン開業に限らず、しごとで成果を出している人は皆、「自分」ではなく「相手」の視点で物事を考えています。

ところで、自宅ネイルサロンが１５万から８０万と書くと、すごい事をしていると思いますか？

違います。もちろん新規集客やメニューの工夫も必要ですが、ある意味、ワンパターンで基本をくり返しているだけです。

できるまで頑張れるか？ お客さまの喜びを考えられるか？が重要です。

ネイルマックス１２月号「マニキュアリストのお金事情」６ページ担当

 

 

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